在线ａｖ TikTok遇险 商家“借说念”墨西哥

在广州中山作念了3年TikTok电商的郝玲在线ａｖ，也活跃在商家群内。TikTok败诉、1月19日有可能被好意思国各大专揽商店下架的音问刷屏时，她刚刚将3500件货品发到好意思区仓库，思趁着年底大促卖个好价钱。

“心一下子就凉了。”郝玲以致顾不上哭，飞快把库存转到速卖通和Temu，并把TikTok店铺价钱下调了10%，启动扣头清仓。刚配合过的KOL则在TikTok视频里贴出了我方的Instagram和YouTube账号。

她注意到，和好意思国相邻还互免关税的墨西哥，成了一些TikTok好意思国商家的“避风港”。

在群内，墨西哥TikTok店铺的价钱一经被炒了起来，从营业牌照到税号等通办，单店买断需要3万元，整套办下来近10万元。

但即便如斯，郝玲并未琢磨撤回。

坚捏不撤回TikTok的还有张成。他早一个月就在墨西哥买了店，好意思国仓库仍在深广备货，一朝被禁，张成准备从墨西哥转运好意思国。

对张成们来说，Temu、SHEIN、速卖通更像是尚在发育的亚马逊，而TikTok莫得平替。

在亚马逊，张成需要等着用户进店浏览。为了让店铺排位靠前，他的店铺参加黑五大促的告花消动辄十几万元。在SHEIN、速卖通，商家亦然用价钱换流量。但在TikTok，商家我方拍条短视频，就有契机出单。

郝玲感受过短视频种草带货的魔法。原来在日销不外20~30件的单品，找KOL拍了条短视频作念宣传，本日就涨到了百单。

关于郝玲这么出海晚的小商家来说，在TikTok还能作念一作念以小博大的暴富梦。“我作念Temu也得在TikTok投流，TikTok的流量上风是其他平台没法比的。”

更直不雅的是营收。比拟前年，张资本年黑五大促的营收翻了一倍，其中一半以上来自TikTok。

而如今，TikTok在好意思国濒临危局。好意思国墨西哥即时达的价钱通盘飞涨，上调至200元/立方米。不肯撤回的商家们难寻TikTok平替，粗略比TikTok更不肯消除好意思国市集。

在越南，Temu、SHEIN双双停运，Tik Tok在好意思国的严峻挑战，Temu们将来也有可能面对。尽管不少东说念主坚信“风波越大、鱼越贵”的说法，但TikTok们还未戴上金冠，海风早已拍上了肩头。

最近一段时辰，从好意思国转向墨西哥的TikTok商家越来越多了。

张成提前一个多月把货品备到墨西哥，试着把货从墨西哥运向好意思国，不仅因为墨西哥交壤好意思国，发货方便，还不错幸免一部分高额关税。

一时之间，墨西哥TikTok店铺火了。

在张成地方的TikTok商家微信群里，竟然每天皆有买墨西哥店铺的东说念主。一般情况下，买断一个谋划主体能开4-5家TikTok店铺，还能开一家亚马逊店铺，单店3万元，整套下来得近10万元。

在广州中山，和郝玲一街之隔的一又友从深圳动身，飞了16个小时抵达墨西哥皆门墨西哥城，在哪里找到阶梯建厂。“只有货品贴上墨西哥制造的标，就能绕开中国制造的问题。”

4月22日起，墨西哥对包含穿着、鞋等544项商品征收5%~50%的临时关税。这意味着，中国商家在墨西哥建厂、租仓库，要支付一大笔稀奇用度。但这一切在TikTok好意思区诱东说念主的流量眼前，似乎皆显得微不及说念。

张成一经将亚马逊的业务竟然彻底迁徙到了TikTok Shop上。谋划亚马逊店铺4年，他的投流资本翻了两倍，不投流就很难出单，利润率更是通盘走低，从一启动的35%下跌到了20%。

但在TikTok好意思区，张成的单品利润可达40%，以致部分单品的利润达到了50%。“作念爆品毋庸比谁砸钱投流砸的多，夏娃的诱惑而是比谁短视频作念的节拍好、卖点了了。”这让张成省了一大笔投流费。除了大促时代邀请KOL拍视频，等闲张成只需要深广上新，当然流量也能出单。

郝玲上半年出了一款爆品，随后带火了一系数品类。按照她的说法，其他商家“就连作念切片卖同款，一天皆能出40-50单。”

图注：TikTok年底大促施行视频

凭证官方数据，好意思区上线一年，TikTok Shop本色场GMV（商品往返总数）增长557%，日支付用户数增长超3倍；本色电商创作派系量同比增长10倍，好意思国有动销的电商达东说念主数每季度均保捏70%以上增速。

在好意思国领有1.7亿月活跃用户的TikTok，成了郝玲们难以割舍的淘金场。而在1月19日被下架的期限之前，为了守住TikTok这一流量池，商家们纷纷奔向墨西哥。

“国际仓更贵了。”2023年，SHEIN和Temu参加墨西哥，郝玲就阅历了墨西哥城仓库价钱的每月一涨；如今TikTok商家们涌入，仓储资本翻了1.5倍不啻，靠谱的仓库，有钱皆租不到。

为了拿到好意思区流量，张成们要付出的代价并不少。

绕说念墨西哥后，张成发现先参加的Temu、SHEIN早已炒高了墨西哥华东说念主的工资，“墨西哥华东说念主运营，大量薪资在3-4万元，但相似责任智力的东说念主员，在广州只可开5000元的工资。”

在墨西哥，次第问题让商家头疼，无意“发了100件货，入库只剩90件，比及归国再调货，时辰更长，还白白付了仓储费。”一个月不到，张成的仓库一经丢了几劣货。

在绕说念运往好意思国前，张成们率先需要惦记的粗略是守住我方的仓库。

谈起2021年11月刚入驻TikTok英国站，郝玲姿色那段日子像是在“捡钱”。

动作最早一批入驻的商家，郝玲主作念珍珠，用国内抖音玩剩下的套旅途直“升起”。在抖音直播间早已不流行的现场珍珠开蚌、珍珠9.9元盲盒，给了英国用户一个“小颠簸”。

国内赚9.9元东说念主民币，出海赚的即是9.9英镑、9.9好意思元。“只有能卖出去，利润是80%往上的。”郝玲说念。

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郝玲干脆将速卖通的货大部分备到TikTok。2023年，她又入驻了Temu。她注意到，比拟起Temu上不断给商家弹出的降价窗口，TikTok的核价“宽松不少”。

为了提升谋划效能，高中毕业的郝玲学会了Midjourney，通过AI，借助假东说念主模特生成真东说念主居品图。对英语一窍欠亨的她，只用省略的英语——we pay fast（咱们付款很快）和KOL谈配合。

假寓好意思国的外贸大卖家张成，也在前年黑五大促时将亚马逊上卖不动的货品搬到TikTok。

彼时，KOL只需要邮寄居品，就能拍短视频发布，TikTok还能报销邮费。与Instagram、X上主打图文的网红比拟，TikTok达东说念主通过拍摄短视频，不错更全面地展示居品，更符合张成主营的小家电、玩物类目。

张成衔接找了上百个KOL，接连2个短视频播放量破10万，亚马逊尾货在TikTok上卖出近万单，径直爆了仓。

张成前年给亚马逊店铺定下了50万的事迹目的，到了11月，只完成了一半。但在Tik Tok上架不到一周，张成销光了库存，还把不少用户相通至亚马逊店铺。

“10个亚马逊商家，9个在TikTok上开店引流。”张成示意，比拟亚马逊动辄数十万的告花消，TikTok发发短视频的资本极低，却能拉来上百上千的订单，“这种贸易，谁不思作念呢？”

大商家吃肉，小商家喝汤，带着抖音基因的TikTok，成了商家们新的押宝地。

义乌的00后葛欣3月入驻TikTok，开店第4天就出了2单。“2单就回本了30%”。由于莫得资金找KOL配合，莫得投流预算，葛欣干脆我方拿手机拍短视频，对比国际KOL的视频1:1复刻。第一个月，她的TikTok店铺每天单量踏实产出20~30单，“当成副业作念，一个月能挣个几千块。”

摒弃2024年黑五大促，TikTok好意思区的商派系量增长3~5倍、OUTLIER出海营销首创东说念主王大卫告诉字母榜，谁皆不思错过TikTok，正如谁皆不思错过国内的抖音。

而如今，这一切皆被按下了暂停键。

在1月19日禁令告成前，TikTok分外劳苦。

12月17日，TikTok就向好意思国最高法院肯求要紧禁制令。12月18日，法院将是否批准禁令的决定，推迟到定于 1月10日举行的理论狡辩之后。

凭证媒体报说念，TikTok的上诉可能导致两种终结：一种是在1月10日理论狡辩后最高法院肯求临时禁令，拖到1月20日特朗普风雅上台，情况或将成心于TikTok；另一种则是最高法院不成冻结禁令，1月19日，禁令将告成。

万般音问在TikTok商家群里飞来飞去。郝玲发现，TikTok推出了“邀请新用户立减”的行径，用户拉新能拿到价值50好意思元的TikTok Shop积分，用于商城破费，揣测最高不错拿到350好意思元的奖励。

在郝玲们看来，这似乎亦然TikTok开释出的某种信号：放纵拉新粗略能让TikTok被禁后，也能领有鼓胀多的存量用户。黏性强的用户即便APP下架后，也领路过装置包或其他神态继续使用TikTok。

在不少商家试图借说念墨西哥转运好意思国的同期，TikTok狡计于来岁1月13日风雅怒放墨西哥站的入驻，2月13日商城开售。

关于张成们而言，目下的墨西哥正如同前年的好意思区，“达东说念主只有寄品就能配合，入驻商家少”。

本年12月，TikTok新开西班牙站点，下个月还将迎来墨西哥站。TikTok正在积极布局B狡计。不外，哪怕关于有宽阔流量在手的TikTok而言，好意思区市集亦然不可替代的。

官方数据线路，“黑五”本日，TikTok Shop好意思国市集举座销售额打破1亿好意思元，好意思区支付GMV爆发176%，日均GMV较前年增长超3倍。

在好意思国这一跨境电商必争之地，TikTok shop的发展似乎比其他市集更为胜仗。

“莫得任何一个市集像好意思国市集一样，心态怒放，还有钱。”张成示意。

比拟更为传统的英国市集，好意思区破费者心态怒放，对直播、短视频罗致度较高。尽管东南亚市集也对短视频和直播罗致度高，但早已成为红海，利润太低，中东、拉好意思等地区还需要真金白银的市集造就。“即便把团队挪去西班牙，挪去巴西，也够不上目下好意思区的成果。”

在异域，TikTok们堕入逆境，还未撤回的商家们仍在遵守，“目下好意思区销量仍深广，大促行径也在进行，只可走一步看一步，先把年底大促干完。”张成示意。

（文中张成、郝玲、葛欣为假名）在线ａｖ